网络营销的（de）渠道是多（duō）种多样的，分销渠道也是尤（yóu）为重要的。
        所谓分销渠道，是指某种产品从生产者向消费者或用户转移（yí）过程（chéng）中所经过的，一切取得所（suǒ）有权或（huò）协助所（suǒ）有权（quán）转移（yí）的组织和个人。分销渠道也称为分配渠道（dào）或（huò）配销通路（lù）。在（zài）市场经（jīng）济高度（dù）发达的现代社会里，大多数产品不是由生产者（zhě）直接（jiē）供（gòng）给消费者或用户，而是（shì）要（yào）经（jīng）过或（huò）多或少的中间商（shāng）来实（shí）现（xiàn），这些中间商解决（jué）生产和消费之（zhī）间在时间（jiān）、空间、数量等方面的矛盾（dùn），使商品价值和使（shǐ）用价值得以顺（shùn）利（lì）实现，因此，科特勒指出，分销渠道（dào）是促（cù）使产品或（huò）服务顺利地被消费或使用的一整套相互依（yī）存的组（zǔ）织。分（fèn）销渠道具有（yǒu）以下（xià）特点：

    (1)分销渠（qú）道（dào）由各（gè）种类型的组织和个人构成。其（qí）成分十分（fèn）复杂，主要包（bāo）括各（gè）种（zhǒng）类型的批发商和零售商，渠道成员之间一般（bān）没（méi）有（yǒu）隶属（shǔ）关系，他们只是（shì）为传递商品（pǐn），形成相互承诺的业务关系，既合作（zuò）又竞争。在传递商品（pǐn）的过（guò）程中，他们（men）配合起来为（wéi）实现商（shāng）品的（de）价值而合作，同（tóng）时（shí）又为利润分配而竞争。渠道成员之间常存在矛盾和冲突，影响到整条渠道的效率和生产企业的利益，因此对生产企（qǐ）业来说，协调渠道关系（xì），管理（lǐ）渠道成员是（shì）最复杂和最有挑战（zhàn）性的工作。
    
    (2)分销渠道的起点（diǎn）是生产者，终（zhōng）点（diǎn）是（shì）消费者（zhě）或（huò）用户（hù）。分销（xiāo）渠道是连接生产者和消费者的一通到底的通路，反映商品价值实现的（de）全过程。

    (3)分销（xiāo）渠道中至少要有一次（cì）商品所有权的转（zhuǎn）移（yí）。意（yì）即分销渠道（dào）的形成是以（yǐ）商品所有权的转移为前提（tí）的，在渠道（dào）中至少要有（yǒu）一次买（mǎi）卖关系。
    
    (4)在渠道中，除商品所有（yǒu）权的（de）转移（商（shāng）流）外（wài），还隐含着其（qí）他四种流程：物流（liú）、信息流（liú）、货币流、促（cù）销流，这（zhè）些流（liú）程在时间和空间上不完全一致，因此分销渠道的效率不仅（jǐn）取（qǔ）决于（yú）渠道（dào）成员本身，还取决于成员之间的（de）配合与支持。


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