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分销渠（qú）道的具体（tǐ）功能

时间:2012-10-11 23:24 作（zuò）者:admin 点击: 次

核心（xīn）提示：分销渠道对于网（wǎng）络营销来说具有哪些功能，这些功能（néng）分别是哪些（xiē）呢？一（yī）般（bān）说来，分销渠道具有如下几个方面的功（gōng）能： (1)信息：通（tōng）过市（shì）场（chǎng）调（diào）研收集、交（jiāo）换信息，为（wéi）制订计划和实现交换提（tí）供参 (2)促销：进行所（suǒ）经营（yíng）产品（pǐn）的（de）说服（fú）性（xìng）沟通，促使顾客购买。 (3)接洽：寻（xún）找可能的（de）

    分销渠道（dào）对于（yú）网（wǎng）络营销来说具有哪些功能，这些功能分别是哪些（xiē）呢？
    一般说来，分销渠道（dào）具有如下几（jǐ）个方面的功能：
    (1)信息：通过市场调研（yán）收（shōu）集、交换信息，为制订计划和实现交换提供参

    (2)促销：进行所经营产品的（de）说服性（xìng）沟通，促使顾（gù）客购买。

    (3)接洽：寻找可能的购买者并与之进行沟（gōu）通。(4)匹配：使所供应的物品（pǐn）符合购（gòu）买者的（de）需要，方便购买，具体包括简单的（de）加工（gōng）、分类、分（fèn）等（děng）、装配、包装、贴上标签等。

    (4)匹配：使所供（gòng）应的（de）物品符合购买者的需要，方便购买，具体包括（kuò）简（jiǎn）单的加工、分类、分等、装配、包（bāo）装、贴上标签等。

    (5)谈（tán）判：为了转移所（suǒ）供物品的所有权，就其价格及有关条件达成最后协议。

(6)实体分配：从事产品的运输、储存。

    (7)融资：预付货款给生产者支持（chí）生产，赊（shē）销帮助零售商经（jīng）营。

    (8)风（fēng）险承担（dān）：分担（dān）生产者的风险（xiǎn），承担与渠道工作有（yǒu）关的降价、损耗、失盗等全部风险。为完成（chéng）产（chǎn）品（pǐn）分（fèn）销，这些功能（néng）不可缺少，必须全部（bù）执行，制造商可以执行全部功能，如通过自己组建直销公司销售产品（pǐn），也可以将其（qí）中的部（bù）分甚（shèn）至全（quán）部（bù）功能转（zhuǎn）给中间商执行，如利（lì）用批发商（shāng）、零售（shòu）商销售产品。
     从理论上分析，产品（pǐn）从生产（chǎn）者到消费者所经过的途（tú）径越（yuè）短，费（fèi）用（yòng）越（yuè）少，但在现实生活中，由于消费者数量庞大且居住分散，没有中间商（shāng）参（cān）与（yǔ）的渠道反而会增加（jiā）交易次数（shù），从而增（zēng）加成本。产品通过中间商的集散作用，会大大减少交易（yì）次数，加（jiā）快社（shè）会资金周转，简化交易手续（xù），降低（dī）交易费用，增（zēng）加企业利润，方便（biàn）顾（gù）客。因此，中（zhōng）间（jiān）商的存在具有不可估量的（de）作用。

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