| 网络营销与传统营销如何更好的整（zhěng）合利用 |
| 时间:2012-10-09 18:05 作者:admin 点（diǎn）击（jī）:
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核心提（tí）示：网络营销作为新的营销（xiāo）理念和策（cè）略，凭借互联网的（de）优势对传统经营方式产生了巨大的（de）冲击，但并不等（děng）于说网络营（yíng）销将完全取代传统营销。在目前，互（hù）联网作为新（xīn）兴的（de）虚拟市场，它覆盖的群（qún）体只是整个市场的一部分群体（tǐ），许多消费者由于个人（rén）生活方式的（de）原因还不愿意接受或（huò）
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网络营销（xiāo）作为（wéi）新的（de）营销（xiāo）理念和策略（luè），凭（píng）借互联网（wǎng）的优势对（duì）传统经营方式产生了巨（jù）大的冲击，但并不等于说网络营（yíng）销将完全取代传统（tǒng）营销。在目前，互联网作为新兴的虚拟市场（chǎng），它覆盖的群体只是整（zhěng）个（gè）市场（chǎng）的一部分（fèn）群体，许多（duō）消（xiāo）费者由于个（gè）人（rén）生活（huó）方式的原因还不愿意接（jiē）受或者使用新的（de）沟通（tōng）方式（shì）和营销渠道。应该充分认识（shí）到（dào）互联网只是一种工具，营销（xiāo）面（miàn）对的是（shì）有灵性的人，因此传统的以人（rén）为本的营销策略所具有的独特的亲和力（lì）是网络营（yíng）销没（méi）有办法替代的（de），我们只能在传统营销的（de）基础上发展网（wǎng）络营销。这就是说，网络营销必须在传统营销的基（jī）础上（shàng）进行整合（hé），在很长一段时间内网络营（yíng）销与传统营销（xiāo）是相互影响和相互促（cù）进的，最后实现融洽的内在（zài）统一。因（yīn）此，将来就没有必要再谈（tán）论（lùn）网（wǎng）络营销了，因（yīn）为（wéi）营销的基（jī）础之（zhī）一就是网络。
网络营销与传统营（yíng）销是相互促进和补充的，企业在进行营销时应根据企业的经营目标和细分市场，整合网络营销和传统营销策（cè）略，以最低成本达到最佳的营销目标。网络营（yíng）销与传统营销的整合，就是利用整合营销策略实现以消费者为中心（xīn）的（de）传播统（tǒng）一、双向沟（gōu）通，实现（xiàn）企业的营销目标（biāo）。
传播（bō）的统一性（xìng），是指企业以统一的传（chuán）播资讯向消费者（zhě）传达（dá），即用（yòng）一个声音来（lái）说话(Speakwith One Voice)，消费者无论（lùn）从哪种媒体所获得的（de）信息（xī）都是统一（yī）的、一致（zhì）的（de）。其（qí）目（mù）的（de）是（shì）运（yùn）用和协调各种不同的传（chuán）播手（shǒu）段，使其发挥出最佳、最（zuì）集中统一的（de）作用（yòng），最终实现在企业与消（xiāo）费者之间建（jiàn）立长（zhǎng）期的（de）、双向的、维系不散（sàn）的关系。
与（yǔ）消费（fèi）者的双向（xiàng）沟通，是指消费（fèi）者可（kě）与公司（sī）展开富有意义的交流，可以迅速、准（zhǔn）确（què）、个性（xìng）化地获取信息、反馈信息。如果说传统营销的座右（yòu）铭是“消费者请注意”的话（huà），那（nà）么整合营（yíng）销所倡导（dǎo）的格言即是“请消费者注意（yì）”。虽（suī）然只是两个词之间位置的（de）交（jiāo）换（huàn），但消费（fèi）者在营销（xiāo）过程中的地位发（fā）生了根本性（xìng）的改变，营销策略己从消极（jí）、被（bèi）动地适应（yīng）消费（fèi）者（zhě）向积极、主动地与消费者沟（gōu）通、交流转化。
另外，整合（hé）营销（xiāo）己从（cóng）理（lǐ）论上离开了在（zài）传统营销（xiāo）理论（lùn）中（zhōng）占中心地位的4PS理论，而逐渐（jiàn）转向以4CS理论为基础和前提。
(1)以（yǐ）消费者需求为（wéi）中心(Consumer)。这一条（tiáo）的（de）含义是先不（bú）急于制定产品策略（luè）( Product)，而以（yǐ）研究消费者的需求和（hé）欲望(Consumer wants and needs)为（wéi）中（zhōng）心，不再（zài）卖（mài）你所生产、制造的产品，而卖消费者想购买（mǎi）的产品（pǐn）。
(2)以消费者的需求成本为中心(Cost)。这一条的含义是暂时（shí）把定价策略放在一边，而研究（jiū）消费者为满（mǎn）足其需求所愿付出的成本( Cost)o
(3)以（yǐ）消（xiāo）费者方便为（wéi）中心(Convenience)。这一条的含（hán）义是忘掉传统（tǒng）渠道（dào）策略( Place)，着重考虑怎样给消费者方便(Convenience)以购（gòu）买到（dào）商品（pǐn）。
(4)以沟通为（wéi）中心（CoⅡⅡnunication）。这一条的含义是（shì）抛开传统促销策略( Promotion)，着重于加强与消（xiāo）费者沟通（tōng）与交流(Communication)四个因素之（zhī）间的关系是围绕消费者（zhě）为中心（xīn）展开的，国际（jì）互联（lián）网和（hé）商（shāng）业在线服务为营销者开展整合（hé）营（yíng）销（xiāo）提供了（le）强有力的工具。
网（wǎng）络的（de）商业应用一般被分为四（sì）个（gè）阶段。
(1)第一阶段，以文本、图像在网上传递为特征，作为一种信息传（chuán）输手段（duàn）。
(2)第二个（gè）阶段，是互联网商务应用的（de）正式开始，尽管当（dāng）时成功的案例并不（bú）多。
(3)第三个阶段，是占主导地位（wèi）的营销者的广告、销售信息等与网（wǎng）络技术的结（jié）合，开（kāi）始在网上进行（háng）销售。
(4)第四个阶段，是（shì）营销者能利用并控制网络技术为（wéi）公司（sī）的营销目（mù）标服务，运用网络测试技术来得（dé）出最大可能性的结果。目前，我们正在步入互（hù）联网商业应用的第（dì）四个阶段，将（jiāng）网络整合（hé）到整个公司营（yíng）销（xiāo）计划的（de）时代（dài）已经来临（lín）。
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