左边是阿（ā）里，右边是腾讯。获（huò）得腾（téng）讯投资的美丽说，转（zhuǎn）向了右边（biān），却不敢言（yán）。

　　近日，《第一（yī）财经日报（bào）》从来自资方的消（xiāo）息渠道获悉，电商（shāng）导购网站美丽说已获得D轮融资（zī），该轮（lún）融（róng）资（zī）由腾（téng）讯领投，前（qián）C轮投（tóu）资（zī）者纪源（yuán）资本（běn）跟投（tóu）。不过，与资方（fāng）的痛快表态不同，美丽（lì）说方面却对此含糊其词（cí）。

　　一名电商业内者认为，美丽说的模糊态度，主（zhǔ）要来自（zì）于对阿里方面的担忧。

　　自（zì）去年以（yǐ）来，美（měi）丽（lì）说、蘑菇街等导购网站的突然兴起引起（qǐ）了业内的注意，一年之（zhī）内，其用户流量有望迅速攀升至淘宝的10%。导购流量的（de）迅速崛起也（yě）引发了淘宝的警觉动（dòng）作；而（ér）其超过（guò）80%的收入都依靠淘宝也让业内对其生（shēng）存安（ān）全（quán）而（ér）感到担忧。

　　有市（shì）场分析认（rèn）为（wéi），美丽说走向了腾（téng）讯，电商导购或许又会上演（yǎn）一场康盛和Phpwind类（lèi）似的站队现象。

　　导购下的阿里生态

　　在一些业内人士看（kàn）来，导购网站的（de）兴起与（yǔ）阿（ā）里生态的（de）演变密不可分。

　　随着（zhe）国内的电商化发（fā）展，越来越多的（de）个（gè）体卖家（jiā）拥入淘宝，而买家却又被更多的（de）独立B2C分流，这种买家增长跟不上卖（mài）家增长的经济现（xiàn）象，使（shǐ）得淘宝的流量越（yuè）来（lái）越（yuè）贵。

　　此（cǐ）外，越来越多有实力的传统（tǒng）商家的入驻，也加剧着淘（táo）宝广（guǎng）告费用的攀升。

　　这种卖（mài）家与买（mǎi）家供（gòng）求关系发生骤（zhòu）变的（de）市（shì）场现象，使得原（yuán）先有能力支配广告费用的小（xiǎo）卖家，在经（jīng）济环境下行下，还要（yào）在淘宝上支付更多的经营成本。而淘宝（bǎo）原有的流（liú）量分配体系，也没有（yǒu）更多的承载空间来保证平台长尾商品的推荐。

　　为了改善这（zhè）种流量分配，阿里巴（bā）巴董事局（jú）主席马云也（yě）多次提到（dào）淘（táo）宝的SNS化，希望通过社区化、个性化（huà）的产品，来满足长尾商品的流（liú）量导入（rù）需求。

　　但无论是一改再改的淘江湖，还是口碑网，淘宝自（zì）己研发的（de）社区化（huà）产品都没能很好地（dì）完成这一使命。

　　与此同时，一些带有社区元素的电商导购，逐渐成为（wéi）淘（táo）宝（bǎo）外部流量的重要角（jiǎo）色（sè）。阿里内部对（duì）SNS的理解，也从由自己创造一个单一平台，变为交由外部来做，自身通过开放平台来控（kòng）制的决策（cè）转（zhuǎn）变。

　　2011年（nián），美丽（lì）说（shuō）、蘑菇街（jiē）等导购类网（wǎng）站的兴起，为淘宝（bǎo）的长（zhǎng）尾商品带来了大（dà）量流量。

　　但（dàn）美丽说等导（dǎo）购网站也在从CPS(按（àn）实际交易效果付费)向CPC(按点击效果（guǒ）付费（fèi）)的广告（gào）模（mó）式转移。

　　在早期，美丽说、蘑菇街，通（tōng）过淘宝平台上的淘（táo）宝客这种CPS付（fù）费的返（fǎn）利（lì）收（shōu）入，获得了较大利润（rùn）。据蘑（mó）菇街方面表示，其（qí）有（yǒu）近90%的收入（rù）来自淘宝客（kè），而美（měi）丽（lì）说也有（yǒu）80%左（zuǒ）右。

　　由于美丽（lì）说、蘑菇街这种以非标准（zhǔn）品类商品为主、瀑布（bù）流（liú）的形式呈现的垂直（zhí）类社区，能较大地（dì）激（jī）发用户的购买冲动，因（yīn）此也具有更高的转化（huà）率。2011年，淘宝网的（de）平均转化率不到1%，而美丽说、蘑菇街（jiē）的（de）转化（huà）率在7%~8%。

　　因此，一些（xiē）淘宝内（nèi）的卖（mài）家也（yě）开始在美丽说、蘑菇街（jiē）中尝试投放效（xiào）果广告。但这（zhè）也就（jiù）抢占（zhàn）了淘宝的利（lì）润（rùn）空间。淘宝本质上是一个媒体属性（xìng）较强的广告平台（tái），有80%的（de）收入来自CPC广（guǎng）告（gào）费。而（ér）目前，美丽说来自CPC的（de）广告收入已（yǐ）占约50%。

　　目前，美丽说与蘑菇（gū）街的（de）日均独（dú）立访客总和约（yuē）为800万，在经过一（yī）年半的发（fā）展后，其流量总和已接近（jìn）淘（táo）宝的10%。这也（yě）意味着，未（wèi）来（lái）淘宝会有10%的流量价值将（jiāng）被前（qián）者拿（ná）走。

　　向左阿里，向右腾讯

　　为了获得（dé）大量（liàng）流量，今年一季度，美丽说已（yǐ）开始（shǐ）和腾讯（xùn）在微信及QQ空间展开合作，大量购买腾讯的流（liú）量。目前，美丽说来自淘宝、腾讯和百度的流量已较为平（píng）均，三者每日（rì）给（gěi）美丽（lì）说带来（lái）150万的（de）独立访客。而蘑菇街对腾讯的流（liú）量采购也在每日（rì）数十万独立访（fǎng）客级别。

　　淘宝（bǎo）的外部流量，被（bèi）腾讯（xùn）大量（liàng）控制，这也让马云感到紧张。

　　据淘宝（bǎo）内部人士告诉记者，淘宝内部（bù）对导（dǎo）购类网（wǎng）站（zhàn）已感到警觉。马云（yún）在（zài）今年上半年的（de）一次内（nèi）部（bù）会议上提出，外部流量被几家集（jí）中的导购网站拿走，对淘宝并不安（ān）全。

　　就在近日，淘（táo）宝（bǎo）已对调（diào）用（yòng）淘宝客的API接口进行了调整，淘宝客不再支（zhī）持有搜索方式（shì）的返利类网（wǎng）站，部分合作商户的（de）推广佣金只能（néng）以积分（fèn）形式返还消（xiāo）费者，但返现的现金仍（réng）可返给导（dǎo）购网站。但这一系（xì）列动作，也引起（qǐ）了依附（fù）淘宝生态（tài）的外部流量网站的担忧。

　　有市场评论认为，美（měi）丽说接受腾讯的投资，也可看出是要逐渐摆脱对（duì）淘（táo）宝的依赖。

　　与开始（shǐ）大量依赖淘宝客收（shōu）入不同，美丽说（shuō）目前已有接近50%的收入来自（zì）CPC广告。而蘑（mó）菇街为了减少淘宝对其（qí）做（zuò）大（dà）的忧虑，仍只专注于做大淘宝客，同时减少对CPC广告的合作。

　　5G咨（zī）询创始人洪波对记者表（biǎo）示，美丽说从早期（qī）依赖淘（táo）宝（bǎo）客的导购类网站，向媒体（tǐ）、社交（jiāo）、数据（jù）挖掘等方向转型（xíng）更有想象空间，而从CPS向CPC的广告模式转型，也使得美丽说已无需再依赖淘宝。

　　经（jīng）纬创投分析师庄（zhuāng）明浩认为（wéi），腾讯收（shōu）购美丽说这类（lèi）的导购网站，也为腾讯在电商的布局（jú）中进行（háng）了卡（kǎ）位，以改善腾讯（xùn）流量虽大，但转化率较低的局面。

　　此外他称（chēng），从美丽说选择腾讯阵营来（lái）看（kàn），也似乎折射出（chū）淘宝对导购网站的模（mó）糊态度。

　　左（zuǒ）边是阿里，右边是腾讯。阿里与腾讯这两（liǎng）大互联网平台，似（sì）乎战火已经燃起。

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