网络营销中有些营销推广（guǎng）手法是（shì）错误的（de），很（hěn）多（duō）人（rén）却（què）没（méi）有认识到便（biàn）任其发展。今天就带大家（jiā）了解（jiě）认识网络营销中（zhōng）的战（zhàn）略错误（wù）问题。
    第一个显而（ér）易见的错误就是以产品为中心（xīn）的（de）网络营销推（tuī）广手法。过多地强调产品的意（yì）义，而完全忽视（shì）事实上应该以顾客为中心（xīn）。这是在（zài）传统营销中被说烂的理论，但遗憾（hàn）的是很（hěn）多（duō）网络营（yíng）销仍然有点自（zì）说自话的感觉。
    正是由于互联网是一（yī）种特殊（shū）的易于互动的媒体，太多的自卖自夸以及（jí）太多的有损浏览（lǎn）体验的广告（比如（rú）弹（dàn）出窗口），会引发受众的反（fǎn）弹（dàn）。在报纸上（shàng）出现还不是太（tài）大的问题，因为受众即使觉得好笑或者好气，至多就（jiù）是不加理会。但在互联网上（shàng），他们会（huì）迅速发出声音，稍许冲（chōng）动一些的，还（hái）会大肆叫骂。这（zhè）种所谓的负面评论让很多组织（zhī）心有余悸，对网络（luò）营销又（yòu）爱又（yòu）怕，归根到底，还是自己叫卖得太过分所至。
    第二个普（pǔ）遍的错误是过分强调（diào）技术（shù）的先进和表现（xiàn）形式的花哨。一家生产西装的企业，它的整个（gè）官网是（shì）装载在一（yī）个Flash中（zhōng）的，理所当然的非常漂亮（liàng），但很（hěn）可惜，搜索引擎无法（fǎ）识别动画，于是在百度搜索引擎中（zhōng）对网站（zhàn）的网页（yè）搜索量只有一（也就是（shì）首页）。在搜索引擎几乎成（chéng）了很（hěn）多上网（wǎng）者的（de）默认首（shǒu）页的今天（tiān），如（rú）此高傲（ào）地对待搜索（suǒ）引（yǐn）擎优化，只能说是螳臂挡车。类似还有更（gèng）多（duō）的（de）在业（yè）内俗称为“飞机稿”的商业（yè）专题，美轮美奂（huàn），组织的领（lǐng）导者们看过以（yǐ）后赞不绝口，但恰（qià）恰（qià）忘记了，网（wǎng）络浏览者（zhě）的（de）耐心只有数（shù）秒，而这个美轮（lún）美奂的Fl.ash需（xū）要半分钟以上的时间才能（néng）装载完毕。
    另（lìng）外一种花哨的表（biǎo）现就是用色。几乎所有人（rén）都知道，黑色代表着（zhe）“酷（kù）”，故颇有一（yī）些组织（zhī）的网站（zhàn）是黑色（sè）底板的，以彰显自（zì）己“酷”的气质。但科学的（de）研究结果表明，黑（hēi）色（sè）为底的页面是不利于（yú）阅读（dú）的（de）。一个人如果面（miàn）对黑底白（bái）字，在（zài）相对（duì）很短的时间内（nèi），会感（gǎn）觉（jiào）视（shì）觉疲劳。当浏览者夸一句“哇，这个页面好酷”，并（bìng）在几（jǐ）秒（miǎo）钟后离去时，不（bú）知道这样的“酷站”除了拿个艺术表现大奖之（zhī）外，还有什么营销上的（de）意义
    如果（guǒ）说以上两个战（zhàn）略性错误（wù）都是比较浅显，稍有网络技术常（cháng）识（shí）的人都会尽力避免的话，那么，下（xià）一个错误就是很多人在不自觉地或者自认为正（zhèng）确地（dì）不断（duàn）重复着：过分地以（yǐ）销售为中心（xīn）。
    我曾（céng）经提到把网络（luò）营（yíng）销（xiāo）做到极致的案例就是戴尔的官网（wǎng）。但我同样提到的是，并不是（shì）所有企业（yè）的网站，都可以做成戴（dài）尔那（nà）个样子。戴尔的网络营销，有着充分的自成体系的价值链（liàn）管理，以及（jí）零配件价格几乎全部标准化（huà）的（de）产品。而（ér）大多数企业，这两点并（bìng）不具备。
    正（zhèng）确的事情要在正确的时间去（qù）做，对于很多（duō）组织而（ér）言，自（zì）身（shēn）的条件决定了（le），它们的网络营销（xiāo）计划不应该（gāi）做成“强烈地说服购买”（比如说（shuō），做一个简单的B2C网站），而更应（yīng）该偏重于以顾客（kè）为基础（chǔ）的、收集信（xìn）息（xī）反（fǎn）馈的、实现提示性（xìng）购买决策（cè）的一揽子（zǐ）解决方案。
    最后（hòu）一个（gè）战略性问题，倒不（bú）能说是错（cuò）误，应该说成是一（yī）个（gè）条件（jiàn）。组织的网络营销环（huán）节需（xū）要一（yī）个坚定而有远见（jiàn）的能影响到决策的高层人物（wù）(Baker M.甚至认为这（zhè）个（gè）人就是（shì）CEO)。网络营销中当然不乏那种迅速见效（xiào）的推广（guǎng）个案，但大（dà）多（duō）数情况下，它需（xū）要（yào）一（yī）个漫长的（de）累积过（guò）程。在第（dì）一轮互联网（wǎng）热潮时，很多组织兴
冲冲地（dì）“触网”，但旋即就开始撤退。网络营销，归根到底，并不（bú）是投机性的。


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