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网络（luò）营销有哪些好的竞争战（zhàn）略

时间:2012-10-07 09:23 作者:admin 点（diǎn）击: 次

核（hé）心（xīn）提示：网络营销的（de）企业（yè）必须加强（qiáng）自身能（néng）力，改进企业（yè）与（yǔ）其他竞争者（zhě）之间的竞（jìng）争（zhēng）对（duì）比（bǐ）力量。巩（gǒng）固公司现有竞争优势：利用网络营销（xiāo）的公司可以对现在的顾客的要（yào）求和潜（qián）在（zài）需求（qiú）有较深了（le）解．对公（gōng）司的潜在顾（gù）客的需（xū）求也有一定了（le）解，制定的营销策略（luè）和营（yíng）销计划具有一定（dìng）的针对性和（hé）科学

网络（luò）营销的企业必须加强自身能力，改（gǎi）进企业与其（qí）他竞争者之间的竞争对比力量。巩固（gù）公司现有竞争优势（shì）：利（lì）用网络营销的（de）公司可以对现在的顾客（kè）的要（yào）求和（hé）潜在需求有较深了解．对公司（sī）的潜在顾客（kè）的需求（qiú）也有一定了（le）解，制定的营（yíng）销（xiāo）策略和营销计划具有一定的针对性和科学性（xìng），便于实施和控制（zhì），顺（shùn）利完（wán）成营销目标。公司在数据库帮助（zhù）下，营销策略具有很强针对性，在（zài）营销费用减少的（de）同时还提高了销（xiāo）售收入。加强与顾客的沟通：网络（luò）营销以顾（gù）客为中（zhōng）心，其中数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关（guān）数据资料。公司可（kě）以根据顾（gù）客需求提供（gòng）特定（dìng）的产品和服务，具有很强的针对（duì）性和时（shí）效性，可大（dà）大地满足顾客需求。顾客（kè）的理性和（hé）知识性，要（yào）求对产品的设计和生产（chǎn）进行参与，从而最大限度地满足自己需求。通过互联（lián）网和大（dà）型数据库（kù），公司可以（yǐ）以低廉成本为顾客提供（gòng）个（gè）性化服务。为入侵者设置障（zhàng）碍；设计（jì）和建立一个有效和完善的（de）网络营销系统是（shì）一个长期的系统性工程，需要大量人力物力和财力。一旦某（mǒu）个公司已经实现有效的月终营销，竞（jìng）争者就很（hěn）难进（jìn）入该公司的（de）目标市场。因为竞争者要用相当（dāng）多的成本建立卟（bǔ）类（lèi）似∞数据（jù）库，而（ér）且几乎是不可（kě）能的。
网络营销系统（tǒng）培公日的难以模仿的竞争（zhēng）能力和可以获取收益的（de）无形资产。提高新产品开发和眠（mián）务能（néng）力：公司开展网络（luò）营销，可以从与（yǔ）顾（gù）客的交互过程中了解顾客需求，甚至由顾客直接（jiē）提出需（xū）求，目此很容易（yì）确定顾客需求的（de）特征（zhēng）、功能、应用、特点和收（shōu）益。通过网络数据库营销（xiāo）更容易直接（jiē）与顾（gù）客进行交互式沟通（tōng），更容（róng）易产生新（xīn）的产品概念。对于现（xiàn）有产品，通过（guò）网络营（yíng）销容易取得顾客（kè）对产（chǎn）品的评价意见，从而准确定产品所需要（yào）的改进（jìn）方面和换（huàn）代（dài）产（chǎn）品（pǐn）的主（zhǔ）要特征。稳（wěn）定与供应商的关系：供应商是向公司及其竞争者提供产品和服务的公司和个人。公（gōng）司在选择供（gòng）应（yīng）商时，一方（fāng）面考虑生产的需要，另一方面（miàn）考虑（lǜ）时间上的需（xū）要，即计划供应量耍（shuǎ）根（gēn）据（jù）市场需求，将（jiāng）满足（zú）要（yào）的供应品在恰当时机送到（dào）指定地点进行生产，以最大限（xiàn）度地节约成本和控（kòng）制质量。公司如果实行阿络营销，就可以（yǐ）对市场（chǎng）销售进行预测，确定（dìng）合（hé）理的计划供应量（liàng），保证满（mǎn）足公司的目标市场需求（qiú）；另一方面，公司可以了（le）解竞（jìng）争者的供应（yīng）量，制定合理的采购计划，在供应（yīng）紧（jǐn）缺时能预先订购，确保竞争优势。

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